Het is echt dringend en daarom wil ik er goed voor betalen!
Misschien ben ik wel een interessante klant voor je.
Kun jij mij helpen?
Ik stel het trouwens erg op prijs als je de moeite neemt om mij te leren kennen: dan vertrouw ik er namelijk meer op dat jij voor mij de juiste oplossing hebt.
Wie ben ik?
Waar kom ik vandaan, wat is mijn achtergrond?
Beroepsgroep? Hoe leef ik? Wat doe ik?
Wat is mijn probleem?
Hoe is dat ontstaan?
Kan ik jou vertrouwen?
Zul je mij begrijpen?
Heb jij de goede kwalificaties?
Past jouw oplossing bij mij en mijn vraag?
Heb je al meer mensen geholpen zoals ik, met hetzelfde probleem?
Als ik kan zien:
dat jij mij begrijpt,
dat jij snapt wie ik ben en waar ik mee zit,
als ik kan zien dat jij anderen al hebt geholpen:
dàn kan ik er op vertrouwen dat JIJ de oplossing hebt voor MIJN probleem!
Hoe dringender mijn probleem en hoe groter mijn vertrouwen:
des te liever zal ik je prijs willen betalen.
Dan kunnen we een relatie opbouwen,
dan kom ik graag bij je terug als ik weer een vraag heb.
Dan ben ik jouw IDEALE KLANT!
Hoe ziet jouw ideale klant eruit?
Hoe meer je je doelgroep kunt benoemen (klik hier voor tips),
de problemen kent waar zij mee zitten
en de beste oplossing voor ze hebt:
des te beter zullen je klanten bij je passen
en des te meer plezier, voldoening en inkomen haal jij je uit je werk!
6 Reacties
Leuke actie,
Maar welk dringend probleem kamp je nu mee;-)?
Hallo Alain,
goede vraag! Ik zet de lezer even op het verkeerde been, dat is hopelijk wel duidelijk ;-)
De bedoeling van mijn artikel is te laten zien welke overwegingen klanten meenemen in het bepalen wie ze een opdracht verlenen, met andere woorden: hoe belangrijk het is -als dienstverlener- om je in je doelgroep in te leven.
Zet deze info ook op je website (klik hier voor tips). Waardoor je al meteen begint vertrouwen op te bouwen, zonder dat het je tijd kost om steeds 1-op-1 uit te hoeven leggen.
Hallo Riet,
Ja dat was inderdaad duidelijk, je zult er vast veel bezoekers mee gegenereerd hebben. De bezoekers zullen vast onaangenaam verrast zijn geweest ;-)
Hoi Alain,
dan werkt een van de blogtips “zet een triggerende titel boven je artikel” dus goed…
Maar het was niet mijn bedoeling mensen onaangenaam te verrassen, ik wil juist nuttige info geven. Ik hoop dat niet iedereen dat als vervelend ervaren heeft! en anders hoor ik dat graag. Kan ik alleen maar van leren, nietwaar?
Leuk!
Bedoeling is duidelijk ;-) en het werkt dus echt zo!
Dankjewel Herman! Het vergt een ‘gedachtenswitch’ om je dienst te bekijken vanuit de klant. Ik zie op je site dat jij dit ook toepast. Altijd leuk om te horen dat het werkt!